Хто такий менеджер з продажу

Багато людей забувають, а може, й зовсім не знають, що слово «manager» не просто перекладається з англійської як «менеджер», а й несе в собі трохи іншу смислове навантаження, ніж прийнято вважати в нашій країні. Менеджер – це керівник! Отже, менеджер з продажу – це керівник відділу продажів. Тобто мається на увазі, що в його підпорядкуванні знаходиться деяка кількість людей, а він управляє ними і контролює весь процес продажів в цілому.

У нас же, під словами «менеджер з продажу» подразумевают конкретно «продажника» – людини, яка займається безпосередньо прямими продажами. Не керівника, а звичайного фахівця, трудягу, який працює в основному на відсотки від продажів і цілими днями в поті чола шукає клієнтів. Його офіційні обов’язки це: вивчення ринку, обслуговування клієнтів і супровід договорів, контроль заборгованостей. Красиво звучить … Але насправді його головна мета – продати товар, у що б то не стало.

Мінуси

Так, менеджеру з продажу живеться не солодко. Зовсім небагато компаній готові платити менеджеру ставку, і майже скрізь напрацьовувати клієнтуру йому доводитися самому. Часто буває, що від початку роботи до реальних заробітків може пройти досить багато часу. І деякі люди швидко розчаровуються в даній професії, і починають шукати щось «нехай з невеликим, але стабільним доходом». Багато працюють навіть по так званій «холодній базі». Тут мається на увазі, що менеджерам дають взагалі «ліві», незрозуміло від куди взяті телефони людей, яких потрібно буде обдзвонювати і переконувати купити той чи інший товар. Так, робота не з легких.

Плюси

Але, як і скрізь, тут є свої плюси. І якщо, Ви людина достатньо комунікабельний, відкритий, позитивний, терплячий, стресостійкий, відповідальний і володієте даром переконувати – то, можливо, що ця професія саме для Вас. Ви можете добре заробляти у цій професії, якщо:

Вам вистачить сміливості й нахабності «втюхати» товар людині, яка навіть і не збирався його купувати. При цьому якщо вартість його буде завищена, або Ви будете свідомо знати, що він не досить якісний, Вас не будуть мучити докори сумління.

У Вас вистачить терпіння напрацювати власну базу клієнтів, які в подальшому будуть працювати тільки з Вами.

Ви вважаєте, що багато заробити можна лише працюючи з ранку до ночі.

Ви досить наполегливі у досягненні своїх цілей і невеликі труднощі тільки розохочують Вас.

Ви хочете бути попереду всіх, а здорова конкуренція – для Вас це зайвий привід прагнути вперед.

Ніколи не зупиняєтеся на досягнутому.

Вибирати професію менеджера чи ні – вирішувати Вам. Пам’ятайте, що в будь-якій професії є як плюси, так і мінуси.